(P) Vând-cumpăr SH: E prețul corect?

Piața auto second-hand este influențată de o multitudine de factori care contribuie la stabilirea prețului final al unui vehicul rulat. Acest proces complex implică evaluarea stării tehnice a mașinii, brandul, vârsta vehiculului, precum și contextul pieței și al cererii.

Fiecare dintre acești factori poate afecta considerabil valoarea de piață a unui vehicul. Pentru a înțelege mai bine modul în care prețul unei mașini second-hand este determinat, în continuare, vom analiza acești factori.

• Starea tehnică și uzura mașinii

Unul dintre cei mai importanți factori care influențează prețul de vânzare al unei mașini second-hand este starea tehnică a vehiculului.

 În acest sens, kilometrajul joacă un rol central. O mașină cu un kilometraj mai mic va avea, în general, o valoare mai mare, deoarece este percepută ca având o uzură redusă și o durată de viață mai lungă. Un kilometraj ridicat poate indica o uzură semnificativă a motorului și a componentelor mecanice, ceea ce duce la o scădere a valorii.
              Starea generală a vehiculului, inclusiv starea caroseriei, a motorului și a altor componente sunt primele luate în calcul. De exemplu, o mașină care a fost întreținută corespunzător, cu un istoric complet de revizii și service-uri la timp, va avea un preț mai ridicat decât una care necesită reparații costisitoare.
              Reparațiile recente, precum înlocuirea anvelopelor sau a frânelor, pot adăuga valoare vehiculului, în timp ce defecțiunile tehnice majore vor scădea semnificativ prețul.

• Marca și modelul vehiculului

Marca și modelul mașinii joacă și ele un rol în determinarea prețului de vânzare. Anumite branduri au o reputație de fiabilitate și durabilitate, ceea ce le permite să își păstreze valoarea pe piața second-hand. De exemplu, mărcile precum Toyota, Volkswagen și BMW sunt apreciate pentru longevitatea și performanța lor constantă, ceea ce le face mai atractive pentru cumpărători și, prin urmare, au prețuri mai ridicate.
              De asemenea, popularitatea modelului influențează cererea. Modelele populare, precum Volkswagen Golf sau Dacia Logan, se vând rapid și la prețuri competitive datorită cererii mari pe piața auto rulate.

• Vechimea mașinii

Un alt factor determinant este vechimea vehiculului. O mașină mai veche va pierde valoare mai rapid din cauza uzurii generale și a învechirii tehnologiei. În primii ani după achiziție, mașinile noi suferă o devalorizare rapidă, însă pe măsură ce îmbătrânesc, pierderea de valoare devine mai puțin pronunțată.
              În general, se estimează că un vehicul își pierde în jur de 20-30% din valoare în primul an și aproximativ 50% după 3-5 ani de utilizare.
              Un alt aspect important este legat de normele de poluare. De exemplu, mașinile cu norme de emisii Euro 6 sunt mai valoroase decât cele mai vechi, precum Euro 3 sau Euro 4, din cauza restricțiilor tot mai stricte impuse de unele orașele mari în privința vehiculelor poluante.
              Aceste norme influențează prețul, deoarece cumpărătorii caută mașini care să respecte reglementările actuale de mediu.

• Cererea și oferta pe piață

Piața auto second-hand funcționează pe principiile clasice ale cererii și ofertei. Dacă un anumit model este foarte căutat, prețul acestuia va fi mai mare.
              În prezent, există o cerere tot mai mare pentru SUV-uri și mașini electrice sau hibride, care reflectă tendințele globale de orientare către vehicule mai eficiente energetic și mai versatile. Astfel, SUV-uri precum Dacia Duster și Toyota RAV4 au valori mai mari pe piața auto second-hand comparativ cu alte segmente.

• Dotările și echipamentele suplimentare

Dotările suplimentare și echipamentele tehnice pot avea un impact semnificativ asupra prețului final al unui vehicul rulat.
              Mașinile echipate cu opțiuni moderne precum navigație GPS, sisteme de siguranță avansate, scaune încălzite sau camere de marșarier sunt mai apreciate de cumpărători și, implicit, au un preț mai mare.
              De asemenea, vehiculele care beneficiază de tehnologii de asistență la conducere sau de conectivitate avansată, precum Apple CarPlay sau Android Auto, vor atrage un preț mai ridicat pe piața second-hand.
              Aceste dotări devin din ce în ce mai căutate pe măsură ce cumpărătorii își doresc confort și siguranță suplimentară.

• Istoricul mașinii

Istoricul vehiculului este un alt factor foarte important în determinarea prețului de vânzare. Mașinile care au fost implicate în accidente majore sau care au suferit reparații de amploare vor avea o valoare semnificativ mai mică, deoarece pot ridica semne de întrebare în privința siguranței și durabilității.
              Un alt aspect important este numărul de proprietari anteriori. O mașină cu un singur proprietar anterior este percepută ca fiind mai bine întreținută și mai stabilă decât una care a avut mai mulți proprietari.
              Istoricul de întreținere și serviciile regulate efectuate la timp reprezintă un alt punct forte care poate adăuga valoare unui vehicul. Cumpărătorii apreciază mașinile cu un istoric complet și transparent.

• Locația și contextul geografic

Locația în care se vinde mașina influențează prețul acesteia. În orașele mari, unde cererea este mai mare și puterea de cumpărare este mai ridicată, prețurile tind să fie mai mari decât în zonele rurale sau mai puțin dezvoltate.
              De asemenea, condițiile climatice și de drum pot influența valoarea unei mașini. De exemplu, o mașină care a fost utilizată într-o zonă cu ierni dure și drumuri cu sare și zăpadă poate prezenta mai multă uzură la nivelul caroseriei și șasiului, ceea ce îi scade valoarea.

Prețul unei mașini second-hand este determinat de o combinație a mai multor  factori care includ starea tehnică, marca și modelul, vechimea, cererea și oferta pe piață, dotările suplimentare, istoricul vehiculului și locația în care este vândută.
              Luarea în considerație a acestor factori duce la stabilirea unui preț corect atât pentru vânzători, cât și în situația în care cumpar auto. O evaluare atentă și obiectivă poate duce la tranzacții mai eficiente și mai avantajoase pe piața auto second-hand.

Vezi și: 

​